电商代理经营不好了？一位企业家在上海创业，

编者按：上海品牌集中、消费活跃，使其成为网络新经济成长的沃土，而为各品牌提供网店运营、营销推广、数据分析等服务的专业“商人”——电商代运营行业也随之发展起来。从全国范围来看，电商代理业务在经历了近十年的高速增长后，将在2020年迎来分水岭。今年前后，这个行业似乎很热闹。立人丽庄、若雨辰、凯春控股等公司相继在A股上市，宝尊电商也赴港上市。不过，业内人士认为，黄金时代已经过去，代理经营不再流行。此后，即使斗易带来短暂的一波增长，仍难以改变运营行业遭遇瓶颈的大势。然而，什安海领先的代理运营公司并没有放弃探索和创新。有些人开始建立自己的品牌，同时为别人制作婚纱；有些人则开始建立自己的品牌。有的在新品牌打通线上线下渠道的过程中创造了新的服务价值；还有人走向品牌经营，帮助国际知名品牌在中国“起死回生”……在这个消费日益理性的时代，上海电商经营者开始喝花式转型，用自己的专业技能拓展市场、撬动消费，为上海作为国际消费城市的发展增添了生动的注脚。不妥协质量，不冲动搞噱头。目前，各电商平台流量趋于稳定，消费者也变得更加务实，注重“省钱要省，花要花”。已经上市的上市公司并不容易世代相传，实现消费新增长。然而，从今年开始，若雨辰的股价却翻了一番。公司最新财报显示，2025年第三季度，若雨辰营业收入同比增长超过120%，归属母净利润同比增长超过70%。如此剧情反转的秘诀是什么？若雨辰董事长王宇近日在接受记者专访时表示：发展自己的消费品牌对于代运营企业来说可以是一个新的机会。公司财报细节也印证了这一点：今年三季度，公司私营业务贡献营收超过4亿元，同比增长超过300%，成为公司重要的增长曲线。不满意？珀莱雅，国内化妆品上市公司，此前在义乌担任化妆品代理商；超级玛尔像山姆、潘东莱、阿尔迪这样的渠道之王，也都有自己的品牌。可见，为品牌工作的代理商、贸易商、服务商自然具有白手起家的优势。作为代理商，若雨辰经营着各个mga品牌的旗舰店，从店铺页面到客服、快递，每一个直接面对消费者的环节都帮助公司不断积累对市场的了解。王宇表示，在公司上市之前，他就开始思考自己的品牌。当你真正开始推出自己的品牌时，你必须面对一个问题：你应该从哪条赛道开始？她给记者举了个例子：女孩子总是希望口红不会留在杯子里，而且滋润。这种看似不可调和的矛盾，隐藏着消费者最真实的需求，也意味着很多赛道有复苏的机会。在日常运营中，通过旗舰机各种品类的店铺和直播间，若雨辰每天面对着大量的用户评论，在这里他也能感受到大量不必要的需求。例如，“瑜伽裤界的爱马仕”Lululemon进入中国时，就以高单价推出了独特的产品。针对追求高品质生活的消费者，当UBRA、内外等国产高端内衣同时出现时，若雨辰看到了“专衣、专护理”的迫切需求——随着消费者对服装面料的升级，对家居清洁产品的需求必然会增加。因此，即使有蓝月亮、立白这样的巨头存在，若雨辰仍然决定进入嘉庆赛道，纳入国内成熟的日化化学品供应资源，并于2020年底推出首个自有品牌“Bloomjia”。r 更大市场的兴趣或需求）细分出内衣洗衣液、洗衣珠、香水衣物喷雾等子类别。该团队每周召开一次会议，分析用户评论并不断改进产品。以内衣洗衣液为例，该产品自上市以来累计升级5次，在去黄、去血渍、抗菌等方面反复迭代。嘉庆赛道存在“不必要的需求”。 2024年，Bloomjia推出了四季绽放酵素香氛干洗剂，摆脱了功能价值的传统叙事逻辑，专注于情感价值。香味洗衣液采用特级香精。每款香水都是同一种香水，有前调、中调和基调。王宇说：“我们把产品的香味做得很浓郁，贯穿于洗涤、烘干、叠衣服、从衣柜里拿出来的整个用户体验。”由于匠心独运，“开花之家”变身黑马。今年第三季度，该品牌实现综合利润近7亿元，复购率高于同行，并入驻山姆超市，严格选品。与“绽放世家”形成强大壁垒后，还有另一个膳食补充剂品牌“翡翠”。若雨辰的底气还在于看清了消费趋势——如今，对保健品需求最强烈的人群不再局限于银发族，1990年、1995年出生的人也成为了食品补充剂的忠实粉丝。比如，补脑、护眼的鱼油，已成为白领、职场养生爱好者的第一膳食补充剂。年轻人依靠辅酶Q10来提供能量和保护心脏，也对虾青素和麦角硫因抗衰老有强烈的需求。若雨辰长期服务为拜耳、强生、赛诺菲等国际巨头公司和品牌提供服务。去年9月，若雨辰旗下的第二个品牌“翡翠”推出，几乎没有经历过初创期的寒冷，一季度销量爆发。刚刚过去的“双11”期间，“翡翠”不仅荣登抖音海外辅食榜榜首，还进入国际营养健康品牌交易榜前十，成为榜单上唯一一个成立一年内进入前十的品牌。除了敏锐的消费者洞察和出色的全渠道运营能力，王宇还思考：如何同时运营和修复护城河。农夫山泉董事长钟睒睒有一个“卷起来”的理念。正是因为掌控了水源，农夫山泉的产品才有了高溢价的权利，才摆脱了低价劣质的泥潭。同样，在O去年10月，若雨辰果断出手，与全球唯一生产“红宝石油”的挪威公司达成战略合作，成为大中华区原料总经销商。 “红宝石油”是从挪威纯净水域的飞马水中提取的。跳蚤，含有34%的海洋多元醇，虾青素的含量是磷虾油的20倍。它在缓解炎症、氧化防护、改善新陈代谢等方面都有充分的研究和论证，非常符合女性消费者的保健需求。 90后、1995年出生的人已成为膳食补充剂的忠实粉丝。如果雨辰敢于在原材料上投入如此之多，这个勇气的根源还是在于愿景——它不仅敏锐地从不断变化的消费趋势中获取新一代人的基本健康需求，而且还具有前瞻性——部署供应链的流量，果断加大投入趋势之初，牢牢掌握原材料短缺的话语权。这是若雨辰在改变机构运作轨道上的自己的攻防策略。在“叛逆”中深度绑定若雨辰打造自己的品牌后，他不仅没有对老客户生气，反而赢得了更深层次的信任。国际巨头拜耳与若雨辰已合作多年。去年，拜耳消费者健康集团与若雨辰展开深度合作，若雨辰接手拜耳旗下头皮护理品牌的全渠道管理。在本次合作中，若雨辰不再是业务经理，而是深度参与产品层面的共创。他将国际巨头的发乳品牌从药房货架推向日化市场，面对消费者“节省发量”的迫切需求，实现产品爆发式增长。王宇深有感触：“股份制时代竞争已经不再能够通过策划和炒作新概念来捕获消费者。只有了解消费者的需求，开发符合需求的产品，才能创造越来越大的库存缺口。” 原标题：《电商代运营不好吗？》上海商人创业，股价翻倍，收入增加120%以上。来源：作者：解放日报 李野扎瑞 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。