半年多后，外卖行业一直在敲定“三个世界积分

在累积后时期，外卖行业“将世界分为三个部分”。 Iresearch Consulting针对外卖/即时零售的最新报告，其中包括用户选择的偏好和消费习惯，这直接导致了外卖市场结构的新暴力变化：将来，总体外卖市场，用户订单预计将在TAOBAO，JD和MEITO中同样分配。根据IRESARCH定量研究，在合理的国家完全停止了补贴，TAOBAO FLASH SALE/ELE.ME带来了略有优势，提供了预期股份的34.2％； JD.com即时交货/外卖紧随其后，订单分配的价格为33.5％，而Meituan的成本为28.9％。资料来源：补贴停止后，“一般外卖”订单分布的比例。与IRESARCH的协商意味着，在2025年补贴战争结束时，先前活泼的外卖“三个王国近战”也进入了“三点”rld“ jd.com，TAOBAO/ELE.ME和MEITUAN的模式。目前，三个巨人之间的差距较弱，它们都没有完全占主导地位。市场竞争非常混乱，并进入了银河系的阶段。它也证实了我以前的判断：这场战争的旋转将是一场战争，这是一场竞争的文字。 增加外卖和差异 - 市场结构的质量 就时间而言，这场外卖战的扭曲持续了半年多，并提出了前所未有的补贴战争。在最及时的时间，经常会出现Mabisyo补贴，例如“购买0元”奶茶和“ 1元”鸡足米。 显然，这种补贴的冲动（例如“放血”）尚不确定，但没人敢于释放，因为如果您被殴打而不是与国防作斗争，您将失去现有市场。 一个常见的例子是最初主持市场的Meituan想要担任S补贴暂停按钮，但无助于参加战斗。当地主要商业部门首席执行官王·普通（Wang Putong）说：“我们不想接受它，但我们不应该战斗。”这是Meituan的问题。除了支出补贴，争夺价格以及捍卫主要市场外，它还没有更好的方法来破坏情况。 在某种程度上，王Xing可能是大多数人希望结束Digmaang补贴的政党，他真的被殴打到了这一点。不合理的伟大补贴是他人面前的荣耀，还有背后的鲜血。尽管它可以在短期内推动平台订单量，但这将是真钱。价格是净利润急剧下降。 财务报告显示，在今年的第二季度，梅图安（Meituan）获得了918亿元人民币的收入，增长了11.7％。形容词净利润为14.9亿元人民币，同比下降89％；阿里巴巴获得了2476.52亿元人民币的收入，增长了2％；在非-GAAP口径，净利润为335.1亿元人民币，同比下降18％。 另一个因素是外卖行业的复杂性。它连接消费者，商人，平台和骑手。出现小问题，这是社会和经济层面的大问题，将是反映平台价值的公共问题。例如，许多餐饮公司抱怨说，他们只是参与了“价格战”，其居住空间被压缩。 尽管大型补贴泡沫正在慢慢消失，但外卖市场也恢复了理性的竞争，为消费者，商人，平台和骑手开发了一种方式。可以从世界各地受益的健康生态学是不可避免的。 经历了补贴战争后，将解决消费用户和选择习惯的思想。也就是说，虽然高频依赖对外卖的依赖是巩固的，但重点是从价格转移到产品质量和整体服务体验。 Iresearch Consulting指出，如果外卖平台可以提供“实体商店 +高得分商人 +准时交货 +首付款”的组合，则多达81.3％的用户愿意为此支付额外费用。 应该补充的是，外卖市场用户也与具有明显功能的三种类型的客户群体不同：价格驱动的驱动型帐户为49.3％，对价格敏感。补贴消失后，他们可能会寻找低价平台或降低消费频率；计算26.8％的驱动价值，这更多地关注质量和经验，并且具有稳定的消费和高诚实；机会主义者占19.5％，仅在促销期间下达命令，而行为与营销活动密切相关。 其中，受价值驱动的用户是最重要的。 Hinthey不认为价格是主要考虑因素，而是要注意产品和服务经验的质量精致，倾向于保持消费的原始频率，对平台品牌具有很高的忠诚度，并已成为基本平台的必不可少的用户组。 调查显示，这三种类型的用户组的区别在两个类似的“普通外卖”和“外卖质量”的情况下发生了巨大变化： 在普通的外卖下，市场有点分散。 TAOBAO FLASH SALES/ELE.ME之前的比率为54.4％，其次是Meituan和JD.com。在“质量收获”中，难题变得越来越多，淘杯闪光销售/Ele.me继续以43.4％的速度领先，但JD.com的Wakeaway上升到了第二名，其首次选择率显着增长到39.8％，而Meituan Rank排名第三，为16.7％。 不难理解“ Pinhaofan” Meituan业务是价格驱动用户的首选，但它也降低了服务质量和许多争议。例如“重庆脂肪猫事件”。 变化表明jd.com在用户心目中，已经建立了“外卖质量”的图像。为“专注于外卖，安全性和信心”和“通过JD.com电子商务平台进行支持的用户，质量和值得信赖的质量”在选择偏好方面发生了变化。它也成为“世界三个部分的一部分”的外卖市场结构的主要动力。 随着消费者开始关心“吃得好，有信心吃饭并安全地吃饭”的需求质量。竞争者的冠军Attakeaway行业是高价值的“外卖”曲目。 目前，这条赛道上的战斗状况逐渐变得清晰，JD.com的好处开始众所周知。其估计订单比率上升到35.6％，超过了淘宝（32.7％）和Meituan（28.6％），并成为将来被驾驶的用户的首选。 几乎有60％（59.5％）的用户明确表示，他们将提高订购质量外卖的质量，表明其订购质量强大的潜在增长。 资料来源：补贴停止Airui之后的“外卖”质量顺序的比例 补贴泡沫逐渐回到合理性，不仅依赖价格刺激来做出消费者的决策。消费者的习俗和做法发生了巨大变化，并且吉文（Giventhey）注意产品体验和消费的实际价值。 在后面的背景下，平台之间的竞争不再依赖价格战，而是返回多维全面的力量竞争。高质量的产品供应，良好的物流和分销，销售后体贴的服务以及整体用户体验对于消费者而言，这都是重要的考虑因素。 它还解释说，作为外卖行业的新进入者，JD.com可以成功地使用原始的“超级和强大的外卖市场结构，并成为当今“三点世界”不可或缺的一部分。 认知平台正在重建用户的生态系统外卖 在外卖世界中，外卖质量上升并不同的重要原因之一是平台的思想纳入了外卖用户的价值。 以淘宝作为一个例子，它在超市，百货商店，阳光化学品，个人护理，服装和其他类别的消费者中得到了很高的认可。对“通用汤宝”的分析反映了它涵盖了普遍的日常消费，并提供了“普遍和丰富”的商品。 JD.com的王牌是“质量和信任”。 JD.com对现场产品（例如手机，计算机和家用电器）的单位价格和沉重的决策具有传统优势，这是在线购买以了解消费者理解的第一站。 经过多年的发展，JD.com还在高频消费者类别中建立了品牌福利，例如Thosesupermarket，Daily Care，个人护理，书籍，书籍，食物，美容和健康。用户已经开发了JD.com上的“真实产品，物流和SES服务”信任已成为最深的护城河，形成了具有强大用户消费和粘合性消费习惯的电子商务生态系统。 Meituan的优势在商店和当地使用寿命中。重新包装的Flash销售业务还取决于用户群，绩效能力和过去积累的商人资源。但是，单一业务模型很难在跨区域的物理电子商务中取得突破，而且全类协作的瓶颈也很明显。最容易理解的是，Meituan提供了外卖。 淘宝，JD.com和Meituan每个人都有一个清晰的意识平台，可以在消费者身上。作为业务生态系统的基本要素，外卖不是一个孤立的业务。它的实用性是向高频收购的用户介绍该平台最具竞争力的“优质消费产品”。 正如JD首席执行官Xu Ran所说，W我们从事（外卖）业务，我们应该看起来不仅仅是业务发展计划。他的另一个含义是JD不会提取外卖蛋糕，但会根据其自己的业务模型为用户提供更多选择。 当用户通过外卖进入平台时，他们对平台的理解将影响他们选择的外卖平台。就像考虑JD.com的良好和快速平台一样，它已成功地与外卖质量集成在一起。 调查还表明，在 - 送达速度的Tuntsunin -delvery速度中，JD.com的第二次交付/外卖先前以32.70％的高比例排名，其中Meituan Takeout（24.80％）（24.80％）和Taobao Flash Sales/Ele.me.me（21.17％）紧随其后，显示了第二个JD.com的交付，在交货领域中显示了第二次JD.com。在服务经验方面，JD.com的第二次交付/外卖也是具有最高用户评分的平台。 淘宝具有类似的逻辑。这种加剧的方法成功地减少了原始的外卖市场结构。这也是Meituan的个人疾病：JD.com和Taobao Yixin Insense War，消费者，商人或员工认为，它声称的第一个和主要竞争性障碍不再是稳定的，还有许多其他选择。 此过程不是一个简单的流量或用户流量，而是ecosys -Rebuilding structurethe用户的TEM和商户生态系统。每种类型的用户都有其自己独特的行为和价值偏好逻辑，并且了解平台是转换这些用户的吸引力和商业价值的显示。 仅通过竞争协同价值就可以一个积极的商业周期 从补贴策略的角度来看，外卖战的先前转折仍然集中在交通竞争上。在开发了“三点世界”模式之后，平台竞赛从“交通战”升级为“商业合作能力”的深入竞争。 通过Takeout的“超级入口”，JD.com，TAOBAO和MEITUAN成功找到了新的增长空间。目前，JD.com和TAOBAO成功地导入了导入的流量电子商务生态系统 - JD.com，重点关注标准产品的高成本，淘宝涵盖了Pan-life真实实现的消费，即“客户习惯 - 退货 - 退货 - 抢断 - 抢购 - value-added-ted-ted ted ted” loop。 外卖也是提供高频用户的“超级入口”。 TAOBAO FLASH SALES/ELE.ME作为阿里巴巴电子商务先驱建立大型消费者平台，可满足用户对“快速”和“廉价”的需求，并有机会将交易推向陶拜的其他类别。 阿里巴巴中国电子商务集团首席执行官Jiang Fan详细介绍了销售TAOBAO FLASH的方法，在一项财务报告会议上，Flash的出售显着促进了Taobao的电子商务业务，并且用户规模和活动继续增长。它可以在一般平台上的经济中产生明显的积极利益，同时保持竞争性PricES很长一段时间。 这意味着淘杯闪光灯的购买不仅是“食物交付”，真正的目标是充当“交通入口”，与电子商务业务合作，并驱逐大型消费者平台的建设。 对于JD.com，外卖业务是整个电子商务生态系统的“超级交通入口”。它仅在此高信任生态系统中带来的高频流量。从攻击到其他类别，它可以完成许多一站式消费措施，从而导致大量的购买和购买行为。 JD外卖自推出以来的快速增长不到半年，在JD总经理，用户量和购物频率中带来了新P的新势头。调查显示，JD外卖用户在整个类别中每人选择3.4个类别，而不是淘宝（2.4）和Meituan（1.8）。 外卖业务的交通转换为高级高成本用户的频率和消耗，形成了“收购客户获取全部维护类别”的闭环。这是一个有效的积极业务流通，实现了“现有业务 +外卖”协同作用的战略价值。 在外卖业务的驱动下，其业务模式被“不可能的四个角落”打破：用户对收益感到满意，骑手对新的业务热情赢得了很多。 在协调深度方面，JD.com完全领导着3C，家用电器，数字，超市，百货商店，个人护理以及医疗和健康产品的接待。淘宝仍然在服装和美容产品方面具有领先优势，在这里帮助维持更多的整体生活用户。 Meituan取决于小溪在当地生活的早期运行。 其中，JD.com的好处在两个方面形成：一个是JD.com继续提高产品质量和财富供应的确定性； OT她的是销售后物流和服务效率的积累。这使用户可以在完成外卖订单完成后继续购买有益的类别，从而进一步集成 - 与“质量首选”的图像。 从最新的财务报告来看，这场外卖战的扭曲对JD.com，Alibaba和Meituan的影响不同，有些是积极的，有些是负面的。但是，外卖商业竞赛并没有停止。在随后的竞争中，任何资源赋予更多的人都可以促进行业生态系统的变化。 换句话说，外卖业务的协同数量和平台上的业务平台直接决定了其在“三点世界”竞争中的地位。 当然，这场开始补贴的战争将以价值回报结束。 对于商人和消费者，加入JD.com，阿里巴巴等人在整个Cate中带来了新的变化戒指，甚至进入当地生活市场。由JD.com和Alibaba领导的已经是业务和业务平台生态系统的GeteAway模型使所有参与的受益人都增加了增加的量，这也是打破外卖行业困难的正确方法。 参考： IRESARCH咨询公司，“三点世界”的“三点世界”是Foregone的结论” 每周一次，“没有敢于在收费战争的218天内停下来” 同学唐·陈（Tang Chen），“ jd.com不想成为第二个梅图安” 我是唐·陈（Tang Chen），并且正在关注互联网技术和商业故事。未经许可就禁止原始内容，繁殖。 “唐陈” 钛媒体，36kr，老虎金融热门清单 2024年最令人惊讶的纸创建者 Tiger Finance 2024大栏 Henan Daily·顶级新闻2024具有-Set的影响力 高质量界面列表 Tiger Finance 2024大栏 腾讯新闻的年度高质量热门问题和NSWER所有者 2023年SOHU新闻年度高质量创造者 所有都是产品经理2023年未销量的产品经理 2023 NetEase新闻年度内容合作伙伴 界面，36KR，钛媒体，彭帕，21财务，蓝鲸，老虎金融和其他经过认证的平台 本文源自《微信公共帐户》“ Tang Chen同学”，May -set：Tang Chen，经36KR的允许出版。回到Sohu看看更多